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美妆品牌黑马上榜谷歌美妆品牌热搜创业灵感来自纪录片

 新闻资讯     |      2019-03-24 12:09

  最有发言权的谷歌,通过对全球几十亿女性美妆爱好者的搜索数据分析,发布了去年最热搜○▲-•■□的10大美妆品牌。

  Beautycounter的产品从18美元的肥皂到160美元的面部护理套装等,品类多达130种,覆盖护◇•■★◇▽▼•★▼肤、彩妆、高级抗▷•●衰老、婴童和个人护理等多个领域。

  Beautycounter非常受资本青睐,成立一年后就获得著名私募基金 TPG (德州太平洋)的投资。

  值得一提的是,Mousse Partners 是法国奢侈品牌 Chanel实际控制人的家族基金。

  Beautycounter为什么如此受投资人青睐▲★-●呢,因为它非●常受消◆◁•费者喜欢。

  为什么消费者喜欢这家公司呢,因为Beautycounter严格的原料选择流程,和对消费者的完全透▪…□▷▷•明。

  在制作化妆品和护肤品的过程中,Beautycounter制定了一套严格的配料选择流程,以确▲●…△保其产品符合健康和安全标准。

  它所有配料对消费者完全透明,Beautycounter会告诉消费者80%的成分是有机、天然◇=△▲或植物衍生,剩下的20%是★-●=•▽合成的。

  更有意思的是,这个理念以及公司的成立,都来自一部纪录片《不可告知的真相》。

  Beautycounter的 CEO和创始人是 GreggRenfrew,她是一位是资深▼▲的时尚从业者,也是一名成功的连续创业者。

  2001年她将自己创办的在线婚礼注册网站卖给了美国生活方式品牌鼻祖 MarthaStewart。

  在此过程中,她注意到化妆品领域,她发现安全实用的化妆品市场存在很大机遇。

  Beautyconter的核心使命是让用户获得更安全的产品,并向客户承诺永远不使用已知对人类健康有害的成分。

  除了确保生产的健康和安全标准远远超出美国的法律要求,它还制定了“the Never list▪•★”清单。

  并且,Beautyconter承诺继续筛选潜在有害成分,以确保它们与激素干扰、癌症和其他健康问题无关。

  Beautycounter仅用了5年的时间就在620亿美元的化妆品行业,安全美容和个人护理产品系列中,成为增长最快的行业的领先者,获得了大批品牌粉丝和忠实的买家。

  这不仅由于它对化妆品原料的严格筛选和不断创新的产品配方,还源自它的销售和营销战略。

  从2013年刚创业起,Beautycounter就采取直销模式,依靠大批量客户来推销化妆品和护肤品。

  它通过38000多个独立顾问网络进行◆●△▼●直销,通过电子商务网站销售,以及与J Crew、Target、Serena和莉莉等零售商的建立战略合作伙伴关系。

  与其他直销化妆品公司,比如雅芳(Avon)或玫琳凯(MaryKay)不同的是,Beautycounter更多借助的是Instagram等社交媒体平台的“社交销售”,而不是聚集在直销伙伴的家里。

  Beautycounter的独立顾问既有网络上有粉丝和影响力的网红和博主,也有化妆品爱好者。

  据Beautycounter表示,每位直销伙伴平均每年能到手500美元,而且排名前1%的人年收入在10万到•□▼◁▼100多万美元不等。

  有些品•☆■▲牌还会要求销售人员自购库存,业绩不佳的销售人员为此会花上数千美元。

  对此Renfrew这样认为:“我觉得就业务和销售方式来说,我们和Etsy、优步(Uber)、Zillow这些公司都是一样的。他们试着与消费者建立关系,凭借消费者▽•●◆来获取新的客户、分享★▽…◇他们的故事、传播他们的服务。”

  凭借安全可靠的优质产品和庞大的△▪▲□△直销网络,安全护理行业的领头羊Beautycounter的现象级成功值得其他企业研究借鉴。

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